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¿Qué es el Inbound Marketing?

Seguro que en multitud de ocasiones has escuchado hablar sobre el
Inbound Marketingo marketing de atracción.

Es un término que está muy de tendencia cuando hablamos de estrategias de marketing on line, mas,
¿qué es el Inbound Marketing realmente? ¿Es fácil sacarle partido en tu negocio?

El planeta de Internet avanza a una velocidad de vértigo. Las técnicas que hace un año parecían la panacea y el modelo a continuar, hoy en día han quedado totalmente obsoletas.

Del paleolítico parecen ya las técnicas de marketing tradicionales como el bombardeo a llamadas telefónicas, o bien pagar por espacios publicitarios, en los que entonces medir la rentabilidad es un trabajo de chinos.

En terminante,
son estrategias pasadas, en la que es la propia empresa la que efectúa el acercamiento a los clientes potenciales:
Outbound Marketing.

El
Inbound Marketing es un conjunto de técnicas de marketing no intrusivasque nos permiten lograr captar clientes del servicio aportando valor, a través de la combinación de múltiples acciones de marketing digital como el posicionamiento en buscadores, el marketing de contenidos, la presencia en redes sociales, la generación de
leadsy la analítica web.

Debe ser el usuario quien se sienta atraído por los productos y es entonces, cuando se establece el contacto, siempre y en todo momento con la iniciativa del cliente del servicio.

El
Inbound Marketingse puede resumir en cuatro palabras:
crear, optimar, dinamizar y transformar.

Índice de contenidos de Inbound Marketing

1. Claves del Inbound Marketing.


2. El espíritu renovador del Inbound.


3. Las fases de la metodología Inbound Marketing.


4. presupuesto web ibiza , presente y futuro del Inbound Marketing.


5. Cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing.


6. Inbound Marketing: el Marketing de Persona por antonomasia.


7. Casos de éxito de inbound Marketing en los que inspirarte.


8. Sigue inboundizándote con Increnta.

Claves del Inbound Marketing

• 
  Creación de contenidos
  :los contenidos se deben crear buscando la máxima atracción por parte del público objetivo. Un contenido optimizado que responda a las preguntas y necesidades básicas de los clientes del servicio. Por contenido no sólo hay que comprender el texto propiamente dicho sino landings optimados, vídeos, etc.


• 
  Personalización
  :es necesario tener en consideración que las personas pasan por diferentes etapas conforme interactúan con tu empresa. Cada etapa requiere diferentes acciones de marketing. Conforme aprendamos más acerca de los clientes del servicio potenciales debemos personalizar mejor los mensajes para acomodarlos a sus necesidades específicas.
  
  
  


• 
  Viralización: las redes sociales son un sitio ideal para practicar el Inbound Marketing. Interaccionamos directamente con nuestro objetivo, tanto si ya es usuario como si aún no lo es. Hay que aprovechar el tirón mediático de las redes sociales para conseguir que usuarios afines a nuestro contenido, que se han interesado en él anteriormente, valoren de forma positiva e incluso compartan ese contenido en otros canales.


• 
  Analítica: todo esto debe tener una recompensa. El círculo se tiene que cerrar con conversiones. Con todo lo precedente hemos logrado fama, que la gente nos busque y nos halle mas ahora llega la parte más deseable del pastel: ¿cómo logramos captar a ese usuario interesado y transformarlo en cliente del servicio? La contestación a esta pregunta está en la analítica web. El Inbound Marketing requiere de un proceso de analítica muy detallado. Una vez examinamos minuciosamente el tráfico, se consigue información valiosísima que nos ayudará a dilucidar la rentabilidad de los productos, identificar qué campañas están marchando mejor, etc. Estos datos bien analizados y parametrizados nos ayudarán a efectuar una serie de informes que nos permitirán incrementar las conversiones.

Te vamos a precisar con las siglas del Inbound Marketing su espíritu innovador:

1. 
   I: Interactúacon tus clientes del servicio. Tienes una ventaja con respecto al marketing tradicional. Son ellos los que se han interesado en ti, a través de un contenido relevante. Procura conocer sus necesidades y ofrecerle un producto a su medida.


2. 
   N: Novedad:el Inbound Marketing es la nueva publicidad que ‘enamora’ al cliente. Ofrece un contenido cualificado y sobre todo ten en cuenta en qué fase de compra se halla el interesado.


3. 
   B: Branding:potencia tu imagen de marca a través de contenidos de interés. Conseguirás proyectar una imagen de empresa seria y fiable en el mercado.


4. 
   O: Organización:realiza un plan de publicación de contenidos. No escribas al azar sino más bien busca qué contenidos pueden interesar más a tu público objetivo.


5. 
   U: Unificación:Busca efectuar acciones con un único sentido: homegeneidad. Ten presente que en marketing, todo es estrategia.


6. 
   N: Naturalidad:trata de hallar la comunicación más fluida posible con tu público objetivo.


7. 
   D: Dinamización:muchos usuarios compartirán ese contenido relevante con otros amigos. Esos amigos pueden convertirse en posibles clientes si utilizas una buena estrategia de dinamización.

Las fases de la metodología Inbound Marketing

se fundamenta en diferentes fases correspondientes a las etapas del proceso de compra de un usuario:

1. 
   Fase de visibilidad:En ella se trata de convertir al usuario ignoto en visitante al
   site¿Cómo hacerlo? Mediante un conjunto de técnicas como las redes sociales, el posicionamiento web y el marketing de contenidos se atrae y dirige al usuario cara la página web con contenidos de valor para poder conocer sus necesidades.


2. 
   Fase de captación:Parte de los visitante pasan a ser leads (contactos o bien oportunidades de negocio) y una porción de éstos, se transforman en clientes. ¿Te preguntas cómo se consigue? Ofreciendo al usuario que visita tu página web contenidos personalizados a cambio de los que está presto a rellenar un formulario con sus datos. Desde ahí es preciso poner en marcha la maquinaria del Lead Marketing, consistente en técnicas de Scoring y Nurturing para valorar la cualificación de los leads y acompañarles a través del funnel de conversión, respectivamente.


3. 
   Fase de fidelización:El Inbound Marketing trata no sólo de hacer clientes del servicio, sino más bien de transformarlos en prescriptores de la marca. La fidelización se puede entender desde la perspectiva de la atribución, como la adquisición de nuevos productos por la parte de clientes del servicio actuales. Además de eso, se trata de lograr que los clientes del servicio que ya han logrado el noventa por ciento del ciclo de vida, pasen a ser evangelizadores y promotores de la marca.

Pasado, presente y futuro del Inbound Marketing

Allá por el año 2005 fue acuñado el concepto “Inbound Marketing” por el cofundador y CEO de, Brian Halligan. Mas no fue hasta algunos años más tarde cuando se popularizó.

En esos instante, el propio Halligan junto a Dharmes Shah, que es otro de los creadores de HubSpot, y David Meerman Scott, publicaron el libro
Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media y Blogs.

Los autores impulsaron una excelente campaña de relaciones públicas gracias a la que fomentaron esta novedosa forma de comprender el marketing digital. Por ello, el Inbound Marketing no tardó en incluirse en las estrategias de gran cantidad de empresas.

Desde hace 8 años, HubSpot ha estado monitorizando los principales desafíos, prioridades y tendencias a las que se enfrentan los equipos de marketing y ventas de las organizaciones. ¿En qué se traduce su investigación? En un pormenorizado y completo informe conocido como “” en el que puedes descubrir anualmente nuevos desafíos del desafío digital como:

• El sesenta y tres por cien de los marketers afirman que su principal reto es producir tráfico y clientes del servicio potenciales.


• El treinta y ocho por cien afirman que conseguir una contestación de sus leads es más difícil cada vez.

Ante esta situación, las empresas deben continuar avanzando al mismo ritmo que la digitalización de la industria, aprendiendo a sacar el mayor partido a todas la herramientas a su alcance como Social Media, Inteligencia Artificial y Video Marketing entre otras muchas, para optimizar sus resultados.

Cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing

En la actualidad, cualquier marca ha de estar preparada para adelantarse a las necesidades del cliente del servicio. Para conseguir enamorar al usuario, es necesario que las compañías dejen de preocuparse solamente por aumentar las ventas y comiencen a aunar sacrificios en aportar valor al usuario.

Ya sabes que el
Inbound Marketinges un conjunto de técnicas
no intrusivasque dejan conseguir
captar y fidelizar clientesaportando valor, a través de la simbiosis de varias acciones de marketing digital.

¿Quieres saber cómo incorporar una estrategia de Inbound Marketing para medrar en Internet?

Atento a los próximos pasos:

1- Define tu buyer persona (cliente ideal)

El buyer persona es una las piezas esenciales del Inbound Marketing. Para conseguir optimar la estrategia, debes realizar una descripción detallada de los clientes potenciales de tu empresa, mezclando
variables sociodemográficas(edad, aficiones, poder adquisitivo, preferencias de búsqueda),
hábitos de consumo, comportamiento del usuario… con la meta de que la compañía se forme una imagen real de sus posibles segmentos de compradores.

2- La relevancia del ciclo de compra y el embudo de conversión (purchase funnel)

Comprender el
ciclo de compraque va a proseguir el cliente del servicio potencial es esencial para conseguir desarrollar con éxito una estrategia de Inbound Marketing. Los usuarios pasan por distintas etapas en el momento de relacionarse con una compañía.

Según en la fase del ciclo de compra en la que se encuentren, los clientes potenciales demandan cosas distintas.

El
purchase funnel o embudo de conversiónte permitirá saber qué es lo que precisa cada usuario para conseguir avanzar
etapasy convertirse en usuario final (y más tarde, fidelizarlo para convertirlo en embajador de tu marca).

3- Atracción de tráfico cualificado

Para conseguir guiar a los clientes potenciales por el
embudo de conversión,deberás atraer tráfico de calidad cara tus soportes corporativos. Para conseguirlo, tienes que tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Escribir el
  tipo de contenidoque necesitas y que tus usuarios requieren: marketing de contenidos


• Determinar el
  tono y género de mensajesque vas a propagar para hacer viral contenido en los canales sociales.


• Marcar las
  palabras clave fundamentalesen tu nicho para aumentar tu visibilidad: estudio de palabras clave y estrategia de posicionamiento orgánico.

4- La cualificación de las ocasiones de negocio

No todos los leads son iguales. En dependencia del punto del funnel en el que se hallen, las ocasiones de negocio tendrán un grado de cualificación distinto y deberán ser gestionadas en dependencia de las necesidades del usuario.

El Inbound Marketing pone a disposición de las compañías 2 herramientas fundamentales para valorar y cualificar las oportunidades de negocio:

1. 
   Lead scoring: es una herramienta que deja sistematizar las ocasiones de negocio para
   darles una puntuación y facilitar su clasificación al Departamento de Negocio.


2. 
   Lead nurturing: a través de ofrecer contenidos en dependencia del estadio en el que se halle el cliente potencial, podrás edificar relaciones personalizadas de valor, que te ayudarán a acrecentar tu tasa de conversión

Inbound Marketing: el Marketing de Personas por excelencia

Como lees, el Inbound Marketing es una estrategia que trata a los clientes potenciales como personas, y como tales,
las relaciones que se establecen con ellos son mucho más intensas y perdurablesen el tiempo.

¿Por qué?

Pues sencillísimo. seo sem barcelona de este artículo, ¿Qué es el Inbound Marketing?, lo podríamos resumir en
comprender, guiar y asistir a tu cliente idealen su proceso de compra desde el mismo momento que detecta su necesidad.

Es decir: marketing antropocéntrico, donde
la persona es el centro de TODO.

En la siguiente infografía puedes ver rápidamente cómo se edifica esta relación punto por punto.

Casos de éxito de Inbound Marketing en los que inspirarte

Ahora que ya sabes bien qué es el Inbound Marketing, ¿sigues preguntándote qué resultados puedes obtener aplicando esta metodología en tu empresa? Dale una ojeada a ciertos de nuestros casos de éxito con los que merced a esta filosofía, nuestros clientes han conseguido alcanzar sus objetivos.

Meta 4

¿Cómo establecer flujos de automatización desde el instante en que se consigue un contacto hasta que se convierte en usuario? Precisamente eso es lo que han aprendido lo equipos de Marketing y de Ventas en la empresa Meta cuatro trabajando junto a nuestro equipo de expertos.

SelfBank

La identificación del Buyer Persona, la generación de contenidos atractivos y la automatización continua, gracias a herramientas como Hubspot, son ciertas formas en las que ayudamos a SelfBank a crear una estrategia 360º a fin de que su costo de captación no se dispare.

Igenomix

La compañía Igenomix, tras tener éxito implantando su estrategia Inbound Marketing en España, se plantea como objetivo extrapolarla a otros países y productos, además de lograr prosperar la conversión a ventas. ¿Quieres saber cómo le asistimos?

1. Adaptando las estrategias al Buyer Persona específico de cada país en el desean desembarcar.


2. Creando contenido de calidad y valor para sus públicos.


3. Ejerciendo de guía para incorporar de forma exitosa la metodología Inbound Marketing para diferentes mercados y productos.

Sigue inboundizándote con Increnta con este material complementario

Si quieres conseguir los objetivos de tu negocio digital, empieza por emplear. Con ella podrás calcular las visitas, contactos (leads) y número de ventas que precisas para triunfar.

Y si lo que realmente necesitas es ahondar en la filosofía Inbound Marketing para optimar tu estrategia, no te pierdas estos contenidos:

Ebooks gratis y vídeos sobre Inbound Marketing

Nuestros artículos sobre Inbound Marketing

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