40 years old Motor Mechanic (General ) Rodrick from Happy Valley-Goose Bay, has lots of hobbies and interests which include jewellery, and fossils. Has travelled since childhood and has been to numerous spots, like Barcelona.

Según, opinar que puedes vender cualquier cosa a cualquier persona es una trampa que debes eludir. En lugar de eso,
debes identificar a tus clientes del servicio ideales y verás que es más fácil lograr que pasen a la acción.

Vender puede ser difícil. paginas web vigo un proceso complejo y sin atajos. Los
marketersque incrementan sus ventas dan pasos deliberados con base en principios y técnicas de ventas probadas.

Es muy probable que aquellos
marketersque tienen dificultades para ganar clientes no hayan explorado la vía correcta o bien no estén esforzándose lo bastante.

Según SiriusDecisions, “el vendedor medio solo hacepara acercarse a un usuario potencial y elabandonan sus intentos después de solo una acción de seguimiento”.

¡Imagina cuánto mayor sería su impacto si solo lo intentaran más veces!

En este artículo en profundidad, aprenderás cómo la comprensión de la neurociencia puede asistirte a aumentar tus ventas.

Según la Wikipedia, laes el estudio del, “la parte del cuerpo de un animal que regula sus acciones voluntarias e involuntarias y transmite señales a y desde las distintas partes de su cuerpo”.

Ya vendas un producto digital online o bien que dirijas un negocio físico, estos principios te serán de ayuda. Te ayudarán a atraer más visitantes a tuy a transformar a los visitantes casuales en ventas.

Analicemos los siete principios de la neurociencia que puedes emplear para incrementar las ventas:

1. La influencia genera valor para tu producto

El marketing influyente llegó para quedarse y deberías aprovecharlo. Según AdWeek, casi elpretenden acrecentar el presupuesto destinado al marketing influyente en los próximos doce meses.

La influencia es tu habilidad para convencer a otros a fin de que adopten tu forma de ver las cosas.Tu crees en tu producto (por servirnos de un ejemplo, curso online, libro electrónico, software), y en consecuencia, es natural que quieras que otros crean en él también.

Tu habilidad para persuadir a otros así, apelando a sus emociones, incrementará tus ventas.La repercusión aumenta el valor percibido de tus productos.

Verás, las personas influyentes tienden a vender más productos. No se debe a que sus productos sean los mejores (en ocasiones eso no es cierto), sino más bien a que, a través de los años, han logrado edificar credibilidad. Las personas confían en sus opiniones.

Por ejemplo, en el planeta del marketing digital, las personas confían en Seth Godin. Eso ocurre pues Seth Godin ha escrito más de 20 libros que han sido éxitos en ventas. Él es un codiciado orador público y un influencer de las redes sociales.

Seth no desaprovecha palabras. La mayoría de sus posts tienen menos de doscientos palabras, como, pero la cantidad de veces que estos posts son compartidos y el engagement que consiguen es impresionante.

Recuerda que influencia no es exactamente lo mismo que popularidad. Estas 2 cosas no pueden intercambiarse, pese a que muchas personas crean lo contrario.

informa que en una encuesta que realizó, una persona, como respuesta a una pregunta, lo describió de la próxima manera:

Popularidad es agradarle a las personas, influencia es que las personas te escuchen.

Cuando vendes algo en línea, ser popular no ha de ser tu objetivo principal.
Dedica tiempo a edificar tu influencia. Acarrea tiempo, pero vale la pena el esfuerzo.

En el libro, el autor Ph.D. Robert B. Cialdini, identifica seis factores que hacen que las personas realicen acciones que, generalmente, no hubieran hecho.

En mi experiencia como especialista en marketing de contenidos he conseguido edificar un público leal.
L
a influencia puede conseguirse por medio de la creación constante de contenido útil para tu público objetivo y con la creación de relaciones con influencers y lectores.

Si eres un blogger, ya has despejado el primer obstáculo dee influencia hacia las personas. Macallan persuadió a treinta y dos personas para que se ocuparan del marketing de la compañía. Esto dio como resultado un enorme incremento de la.

A continuación, dedica el tiempo adecuado para la creación de contenidos y la construcción de amistades. Responde a los comentarios y a las preguntas y cada tanto, visita el blog de un lector y dale algo de retroalimentación o bien consejos gratuitos para mejorar su sitio.

Hablar en público es otra forma de
y edificar un público leal.

2. Debes venderte a ti ya antes de poder vender tu producto

No te equivoques: Tu eres un producto. Y como cualquier producto, debes comunicar con éxito el valor de ese producto. Hasta el momento en que lo hagas, notarás que es difícil vender tus productos o bien servicios reales.

:

Antes de que cualquier persona adquiera alguno de tus productos o los de tu compañía, debe ‘comprar’ la idea de que eres alguien en quien pueden confiar. En otras palabras, del mismo modo que un postulante a un trabajo, tu primera tarea es la de venderte a ti siempre y en todo momento.

El correo electrónico marketing es la, seguida de los sitios web/landing pages y el marketing de contenidos. Pero, ¿a que no adivinas?
Cada una de estas tácticas funcionrá mejor si primero te vendes a ti y luego al producto.

Venderte a ti mismo no es un desafío insuperable. Hay muchas oportunidades en el mundo del marketing moderno. Pero tantas ocasiones acarrean un incremento en el número de contendientes.

En un mar de escritores, blogueros, trabajadores independientes, consultores, oradores públicos, etcétera, ¿cómo destacar entre la multitud?

Simple: Conviértete en un apasionado por tu producto.

Cuando te vendes a ti mismo, no te preocupa el dinero. Tu responsabilidad es instruir a los demás mientras que transmites el mensaje central de tu marca.

HelpScout no solo intenta vender su software de help-desk. En vez de ello, también se vende a si mismo como una marca.

Aprender
es fundamental para tu éxito.Sin importar qué producto estés ofertando, entrega lo mejor de ti para conectar con tus potenciales clientes y comunicarles los primordiales valores de tu marca.

3. Crea interés con características distintivas; crea deseo a través de beneficios

Vende las ventajas, no las características.

La mayoría de las personas y compañías estiman que los productos y servicios se venden debido a sus geniales características. No es así.

Harvard Business School llevó adelante una investigación de investigación y descubrió que los productos de todo tipo. Pero los beneficios que generan ventas no son siempre obvios desde la perspectiva del cliente del servicio.

Ya estés vendiendo por correo electrónico, correo tradicional o bien hagas ventas sociales, destaca las ventajas de tus productos tanto como sus características.

Si empiezas a resaltar los mejores beneficios de tus productos, asegurarás a los clientes del servicio que te preocupas por ellos y no (solo) por su dinero.

Vender con beneficios significa ser transparente con tus clientes. Eso es exactamente lo que desean.

Los articulistas publicitarios saben cómo vender beneficios.

Por ejemplo, Dan Kennedy escribió un texto de venta que generó más de $ 10 millones en ventas a través de los años. Lo mismo hicieron Eben Pagan, Frank Kern y otros muchos señalados emprendedores digitales.

Estas personas consiguieron el éxito pues se centraron en los beneficios, no en las características.
Vender con éxito se reduce a una cosa: mostrarle a tu usuario cómo tu oferta/producto satisface sus necesidades.

está de acuerdo con que la cuantificación de los beneficios de un producto tiene más probabilidades de resultar en una venta que la descripción de sus características.

Sin embargo,
a fin de evitar engañar a los potenciales clientes del servicio, debes empezar creando interés en las características. Entonces aumentas su deseo de adquisición de tu producto con las ventajas.

Cuando las personas están buscando una solución que satisfaga sus necesidades, lo que están buscando en realidad es un futuro atrayente. Según, “las personas no compran productos, compran mejores versiones de sí mismos”.

Los clientes estarán felices de gastar su dinero en productos que hagan que sus vidas sean mejores. Antes de que el iPod fuera inventado, ya existían reproductores de MP3 en el mercado. Por consiguiente, la marca vendió los beneficios: “1.000 canciones en tu bolsillo”.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica?

Así es como lo explican en:

En resumen, las ventajas son lo que tú (o bien tus clientes potenciales) pueden hacer con un producto. Las características son lo que el producto puede hacer. Parece lo mismo, ¿verdad? No obstante, son 2 cosas absolutamente diferentes.

“Puedes ponerte en forma sin forzar tus articulaciones con una máquina de adiestramiento elíptico” apunta al beneficio. “Movimientos de deslizamiento fácil, temporizador, configuración de ajustes de intensidad”, esas son todas y cada una características.

¿Notas la diferencia?

Los clientes del servicio se encuentran enen su ciclos de compra, con diferentes niveles de confianza en ti cuando visitan tu lugar o ven el texto de venta de tu landing. Mas todos deben reconocer primero una necesidad y después buscar soluciones potenciales, evaluar estas soluciones, decidir llevar adelante una acción y por último, efectuar la compra.

Utiliza las características en las etapas 1 y 2. Las ventajas serán más atractivos cuando las personas están tomando sus decisiones de compra (etapas 4 y cinco).

agencia marketing online cordoba , de la Universidad de Wisconsin-Madison, realizó una investigación sobre el tema “”.

Él descubrió que “desde el punto de vista del cliente del servicio, los productos son vistos como un conjunto de beneficios, no de atributos” (características).

sugiere que el beneficio de un producto es por norma general, la contestación a las preguntas del usuario. Seguramente bien sabes que las preguntas son generadas por un deseo emocional de saber más.

El nivel de satisfacción logrado de un producto será diferente. Después de todo, 2 personas pueden necesitar el mismo producto, mas una de ellas puede necesitarlo con urgencia al tiempo que la otra podría proseguir sin adquirirlo.

Para obtener los mejores resultados, resalta en un
y en un treinta por ciento las características.

Observemos un caso en el planeta de los servicios y productos de consultoría de marketing.

Para la mayoría de los vendedores que tienen sitios web optimizados y con alta funcionabilidad, elson más ventajosos que una página de Fb. Esto no siempre y en todo momento se aplica a otros vendedores.

Si ayudas a negocios a establecer una campaña de marketing en Fb (incluyendo una fan page), precisas vender con beneficios mientras que apuntas a tus clientes ideales (por poner un ejemplo, aquellos que no posean un sitio en funcionamiento o que tengan sitios con bajo rendimiento).

Enresaltamos tanto las características como las ventajas en nuestra página de inicio. Primero, creemos que las personas desean saber qué características específicas ofrece KISSmetrics que otras herramientas de análisis no poseen.

Luego destacamos las ventajas de utilizar esas características, es decir, lo que los
marketersy quienes tienen un sitio web pueden lograr con nuestro producto.

Las personas compran productos emocionalmente y justifican sus compras lógicamente. Cuando creas interés con las características y creas un fuerte deseo con las ventajas, hallas a tus clientes potenciales en el lugar en donde se sitúan y les das lo que precisan a fin de que se sientan confiados en su compra.

Al evocar a las emociones convenientes, es posible que los clientes no sepan por qué están respondiendo a tu producto, pero lo comprarán.

Recuerda que los beneficios son las cosas que puedes hacer con el producto, al tiempo que las características son las que el producto puede hacer. Veamos algunos ejemplos reales sobre esto:

Twitter es una plataforma única de micro-blogging. Te ayuda a actualizar tu línea de tiempo en tiempo real. Mas todo empieza con su proposición de valor, creada con base en las ventajas de la plataforma: “comienza una conversación, explora tus intereses y mantente actualizado”.

Volusion.com tiene una proposición de valor única que proyecta de una forma simple y poderosa los principales beneficios de su software.

Es tu responsabilidad estudiar tu producto y conocer las características, beneficios y ventajas que están por encima del producto de tus competidores
.

4. Vende los resultados presentando una imagen clara

¿Estás vendiendo los resultados de tu producto?

Si no lo haces consistentemente, probablemente tengas contrariedades para adquirir leads calificados y acrecentar tus ingresos.

En la actualidad, la mayoría de nosotros estamos vendiendo a una nueva generación de clientes: los.

Losson un conjunto único de personas nacidas entre mil novecientos ochenta y dos y dos mil que conforman el veintiseis por cien de la población mundial. Más del 23 por cien de los Millennials posee un título universitario o superior, lo que hace que sea la generación más educada de la historia.

En la actualidad, incluso si no han finalizado la universidad, los clientes del servicio saben qué es lo que procuran en un producto. Ellos desean resultados y no se dejarán influir por un copy muy elegante que no les dé al menos una muestra de los resultados que pueden aguardar.

Para publicitarte con éxito dado este grupo de usuarios, necesitas investigación y datos sólidos
.

Un estudio llevado a cabo por Harvey Research acerca de “” descubrió que “una de las razones primarias para hacer un estudio de lectura de anuncios es obtener datos de investigación que asistan a tu organización a vender publicidad”.

Al documentar esta investigación y compartirla con anunciantes, se convierte en un asociado del marketing.

En la publicidad, el resultado es la información, esto es, las métricas accionables.
Si tu producto ayudó a un usuario a acrecentar la generación de leads en un 27 por ciento , esa es la métrica que puedes usar para ganar más clientes.

¿Te has preguntado alguna vez cómo las personas introvertidas logran vender productos con éxito? Una persona introvertida es un persona cuyos motivos, acciones y preferencias sociales se orientan hacia el interior. Las personas introvertidas, por norma general, no gozan de acciones asociadas a persuadir o negociar.

Son reservadas. Vender no es su labor preferida,
y sin embargo muchas de ellas terminan por transformarse en los principales vendedores y personas influyentes de la industria.

, mas por medio del estudio de la psicología del consumidor y del aprendizaje de lo que impulsa a las personas a adquirir, ha conseguido convertirse en un éxito sensacional.

Uno de los secretos de ventas que los mejores introvertidos conocen es que es mejor vender el resultado de un producto antes que el producto en si mismo.

Vender el resultado puede ser comparado a enseñar una clara imagen de tu objetivo en el futuro, un punto en el que han conseguido superar sus desafíos o solucionar un inconveniente con éxito y mostrarlo a fin de que puedan verlo.

Las personas que conocen a esa persona serán cautivadas por la promesa que ofrece la imagen.

Del mismo modo, cuando enseñas una imagen de los resultados de tu producto y le muestras a las personas lo fácil que es emplearlo, construyes interés y generas inspiración a fin de que actúen.

Según,

Las personas no están buscando tus servicios (o tu producto o tu programa). Están buscando resultados.

En otras palabras, si tu producto no es el punto de venta, ¿para qué enfocarse en él? Por servirnos de un ejemplo, en vez de redactar el título de tu texto utilizando el nombre de tu producto, enfócate en los resultados que genera el producto.

Algunas maneras de vender resultados en vez de productos son:

i). Comienza con el valor del producto, no con el título:Si tu producto ayuda a las personas a eliminar 5 horas de su trabajo semanal, comienza con eso. Es tu ventaja competitiva.

Si lo que ofreces (por ejemplo, un servicio, programa, curso on line, etcétera) ayuda a las personas a perder diez libras en sesenta días, permite que tu texto se concentre en ese primordial beneficio.

Derek Halpern vende los resultados de su curso en línea, “Yes Engines”. ¿Notas lo interesante del título?:

ii). Muestra el antes y el después de los resultados:Los adiestradores deportivos saben cómo usar las fotografías y videos de “antes” y “después” para inspirar a la acción.

Si estás buscando perder peso, ¿no te emocionaría ver resultados sorprendentes de personas como tú y descubrir que puedes lograr lo mismo?

Lo mismo se aplica a los tutoriales o bien productos de maquillaje. Si estás buscando un programa para aprender maquillaje y descubres, ¿no desearías conocer más?

Para vender los resultados de un producto, en vez del producto en si mismo, debes utilizar imágenes que permitan a tus clientes del servicio verse a si mismos obteniendo los resultados que desean. No te limites a describir cómo se verá el resultado final, represéntalo con imágenes.

Incluso los científicos venden. ¿Cómo venden la ciencia al público común?

¿Hay algún resultado típico que puedan enseñar del mismo modo en que lo haría un bloguero que ha creado un curso on line para “obtener 1.000 subscriptores de email”?

Lo más probable es que los científicos no tengan un resultado en imágenes para mostrar. En cambio, venden la valía de un estudio y su importancia.

Unconcluyó que los científicos venden datos científicos al convencer a sus compañeros y colegas de la validez e importancia de su estudio.

Como la población generalmente no puede entender completamente las implicancias de los datos científicos, el alegato científico es traducido por los medios a algo que el público general puede entender.

En muchos nichos, antes de que puedas vender un producto, primero debes adquirir leads, nutrirlos y después persuadirlos de que compren. Puedes usar estrategias de inbound o outbound marketing, mas ten por seguro que el inbound marketing.

Vender no es una calle de un solo sentido. Hay muchos factores que juegan papeles de importancia. Las plataformas en las que generas leads son esenciales. La mayoría de las personas hanque por medio de Google AdWords.

Por otro lado, la calidad de los leads de Google AdWords suele ser mejor.

Cuando se trata de darles a las personas un valor a cambio de su tiempo y dinero, Google lleva la delantera. Google vende anuncios, no resultados de búsqueda.

Es por ello que los anuncios pagados en Google están marcados meridianamente y separados de los resultados reales de las búsquedas.Cuando se trata de enseñar los resultados adecuados, esto es:

Las resultados de búsquedas de Google tienen presente quién efectúa el enlace a una página web así como también qué tan relevante es el contenido de esa página para su búsqueda. Nuestros resultados reflejan lo que la comunidad on-line considera esencial, no lo que nuestros asociados desean que veas.

Como puedes ver, Google vende publicidad en su motor de búsqueda, pero proporciona los resultados más relevantes, valiosos y útiles en sus resultados orgánicos. Los dueños de sitios no pagan por situarse en la parte superior de la página de resultados ni para manipular sus rankings (por lo menos no por demasiado tiempo).

Google es la principal compañía de publicidad on line porque, primero, entiende lo que las personas desean y segundo, por el hecho de que está comprometido a administrar los mejores resultados de búsqueda.

En, Michael Hyatt destaca los resultados que obtienes cuando te inscribes. Sus clientes potenciales se entusiasman al descubrir cómo pueden “llegar a más personas y crear un mayor impacto”.

5. La verosimilitud depende de la confianza y la experiencia

Vender más. Ganar más dinero.

Todo depende de tu
credibilidad

.

Puedes edificar verosimilitud de numerosas formas, incluyendo el ofrecer unde alta calidad.

Los clientes desean comunicarse con un agente que les ayude a resolver los problemas rápidamente. También desean interaccionar con personas reales y acceder a información para resolver el inconveniente ellos mismos.

Confianza + experiencia = credibilidad.

No puedes tener éxito en los negocios si te falta credibilidad. Las mejores marcas pueden alardear de sus productos pues a través de los años, se han dado a conocer y son creíbles.

Es de ahí que que es difícil para un nuevo
marketer, organización o compañía dominar el mercado.

A los clientes les atemoriza confiar en ti o en tu producto. Después de todo, podrías coger su dinero y desaparecer. La atención al usuario es el sello de la verosimilitud. Edifica credibilidad desde el comienzo.

El efecto viral de unaes preocupante. Una mayor cantidad de personas comparte más las experiencias negativas que las positivas. El 66 por cien de los clientes que experimentó una experiencia negativa de atención al usuario querrá disuadir a otros de comprar de esa compañía.

Un ochenta y seis por cien de las personas deja por completo de hacer negocios con compañías debido a una mala atención al cliente.

Todos los días, me levanto y me hago una pregunta: “¿Qué es lo mejor que puedo hacer por mi clientes del servicio el día de hoy?”

Es un ejercicio simple y levemente dramático que refuerza en mi la relevancia de construir confianza en la mente de mis clientes del servicio potenciales.
Las personas no confiarán en ti salvo que te pruebes a ti mismo y les ofrezcas un enorme valor a lo largo de un período de tiempo.

¿Cómo establecer credibilidad como el dueño de un negocio?

El estudio de credibilidad de Stanford Webpara producir verosimilitud en un sitio. Esto puede aplicarse a tu producto, personalidad y marca.

La mayoría de los negocios locales saben cómo producir verosimilitud. Ellos. Mientras que otros tienen contrariedades para ganar la confianza de sus clientes del servicio, los negocios locales realizan donaciones a escuelas, patrocinan equipos deportivos infantiles y participan en la organización de eventos comunitarios.

Debes estar presto a trabajar duro. Las personas respetan a aquellos que trabajan duro. Pero no dejes que se trate solo de ti.
La credibilidad se gana mejor si cuidas de los intereses de otras personas.

Aquí encontrarás ciertas formas simples de prosperar tu credibilidad:

i). Responde las preguntas correctamente:Según el, una encuesta que mide la confianza y la credibilidad, asegura que la confianza y la transparencia son tan esenciales para la reputación corporativa como la calidad de los productos y servicios.

Los clientes del servicio están comenzando a ver el planeta cada vez más en términos de verdadero y falso. Las contestaciones incorrectas dañarán tu reputación.

Cuando las personas te hacen preguntas, si no conoces la contestación adecuada, dilo. Ofréceles llevar adelante una investigación y ponerte en contacto con ellos.

Sea lo que sea hagas, no afirmes algo de lo que no estás seguro solo para sonar inteligente. Cuanto más, más confiarán en ti las personas.

ii). Produce contenido valioso regularmente:No hay ningún hatajo para la creación de contenido. O lo haces wordpress tarifas en el tema.

Publica siempre y en todo momento contenido que ayude a las personas a conseguir sus objetivos más fácilmente. Tu nivel de credibilidad aumentará.

No te limites a crear únicamente contenido genérico. En vez de eso,
concéntrate en crear contenido adaptado que será de gran importancia para tu audiencia y estará en sincronía con tu objetivo.

Cuando se trata de contenido personalizado,se siente mejor, y es más probable que adquieran a una compañía que da contenido personalizado”.

iii). Ofrece solucionar inconvenientes relevantes:Si tienes habilidades únicas, puedes ofrecer a tu público objetivo soluciones a inconvenientes relevantes.

Por ejemplo, si eres un desarrollador de sitios, puedes ofrecer a los lectores retocar sus plantillas de WP o mostrarles cómo hacerlo fácilmente.

iv). Construye relaciones:Todos necesitamos tratar a los demás con justicia, a fin de reconocer su valor inherente y respetarlos.

No dejes que la cantidad de dinero que puedas ganar sea lo único que te impulse. En cambio, cada cierto tiempo, ayuda a las personas de forma gratuita.
Brenton Hayden recomienda que sigas
específicas si deseas acrecentar tu credibilidad:

En el mercado actual, las marcas y productos pueden desaparecer tan rápido como aparecen. La mayoría de ellos no resiste el paso del tiempo.

Aproximadamente. Estos productos tienen un índice de fracaso promedio de 85 – noventa y cinco por cien .

Es obvio que la forma de prosperar tu verosimilitud es creando relaciones con tus clientes potenciales y reales y ganadote su confianza.

También puedes conseguir verosimilitud si muestras historias de éxito de clientes del servicio. Si no tienes ningún tipo de autoridad, puede que sea difícil que las personas confíen en ti. La mejor forma de conseguirlo es mostrarles que tu producto verdaderamente funciona.

Drew Manning, creador de Fit2Fat2Fit, sabe cómo enseñar resultados reales. Él descubrió que la mayoría de los vendedores de programas y productos fitness son personas atléticas y en forma que nunca han sufrido sobrepeso.

¿Cómo podrían entonces entender las dificultades por las que pasan las personas con sobrepeso y saber cómo se siente?

Drew Manning hizo algo diferente. Él ganó peso a lo largo de seis meses, aumentando su peso en más de setenta libras. Luego pasó otros.

Esta transformación fue una fuente de confianza para los clientes potenciales. Ellos pensaron: “Si funcionó para él, podría funcionar para mi también”.

6. Vender es una relación de “dar y dar”

por lo general gana importancia a lo largo de la época de las fiestas de fin de año. De hecho, en 2012,a la caridad a lo largo de la época de las fiestas de fin de año.

En, marketing digital lleida . Oppenheimer estimó que los estadounidenses realizan donaciones por más de $ 300 mil millones cada año.

Cuando vendes un producto on-line o fuera de internet, lo que ofrezcas debe adquirir la forma de un valor.

Por ejemplo, podrías ofrecer de 1 a diez GB gratuitos a los clientes del servicio que adquieren tu solución de almacenaje online gratis, como lo hace.

Si eres un autor, podrías ofrecer los 2 primeros capítulos de tu libro de forma gratuita.

Ofrecer es lo que hago a diario pues es la única forma de construir una relación de venta con los potenciales clientes.

Yo he invertidoy en vez de venderlo, lo entrego gratuitamente.

Tus clientes son tus mejores vendedores.Pero antes que puedan recomendar tu producto a otros posibles clientes del servicio,
necesitas abrazar la idea de ofrecer y ofrecer. Esa es la relación entre tus clientes del servicio y tú.

Según el, hay una forma de vender que es gratificante, positiva e incluso, entretenida.

Se llama marketing de relacionesy es un mensaje que Dale Carnegie inició hace más de 80 años.

Cuando estableces una relación con tus clientes del servicio potenciales, es más fácil venderles algo. Los mejores vendedores son las personas que mejor ofrecen.

Contrariamente a lo que la mayoría piensa, no se trata de una relación en donde “das y recibes”, porque no estarás recibiendo nada de tu público.

Si(y lógicamente, deberías hacerlo), entonces busca maneras de darles tanto valor como sea posible y haz que sea más de lo aguardan recibir al pagar.

Incluso si bien compren tu producto, eso no significa que estés recibiendo algo de ellos. Se espera que el valor de tu producto/servicio sea mayor de lo que las personas pagaron al comprarlo.

No te fatigues de ofrecer. De eso se trata tu vida como un emprendedor, así sea si tienes un negocio real o seas un
marketeronline.

es de absoluta relevancia para tu negocio. Es así como las principales marcas, como Amazon, Zappos, Home Depot y otras similares prosperan en esta época tan competitiva.

Ivy Execque puedes hacer si quieres edificar relaciones que produzcan ventas:

Las, que exploran las ventajas de hacer donaciones de caridad, han proporcionado resultados correlativos. ¿Causa mayor dicha y sentimientos de plenitud? ¿O la conexión entre felicidad y dar es solo una feliz coincidencia?

La felicidad es una forma de emoción positiva, el área y función del.

Cuantos más productos vendas, entrega más valor gratuitamente.Segúnmuestra que la manera más satisfactoria de usar el dinero es invirtiendo en otros. Esto podría explicar por qué tantas personas efectúan donaciones a entidades de caridad que trabajan en países subdesarrollados.

Puedes aprender de dos de los primordiales millonarios estadounidenses:. Buffett donó un 99 por cien de su patrimonio para asistir a causas benéficas, diciendo: “No podría ser más feliz con esa decisión”.

Ambos millonarios han dado mucho al mundo. Así, dejaron de ser multimillonarios para pasar a ser millonarios de forma voluntaria. La entrega franca atrae más hacia tu vida y tu negocio.

Online
marketersde éxito que generaban ingresos de 6 o bien 7 números cuando lanzaron sus productos han seguido esta estrategia.

Primero empezaron ofreciendo un gran valor, mucho ya antes de vender. Eben Pagan, Frank Kern, Jeff Goins, Bill Baren y otros lanzaron sus productos así.

Por ejemplo, antes de lanzar su curso premium “,” Brian Dean enseñó las mejores formas de conseguir las primeras situaciones en rankings gratis. Yo me suscribí a su lista de correo electrónico, con lo que puedo decir que el valor que él proporcionaba hizo que suscribirme a su curso on-line fuera una decisión muy simple en tanto que él ya me había proporcionado un sinnúmero de valor.

Si no tienes un producto para vender ahora mismo, no deberías dejar de darle una mejor experiencia a tus clientes del servicio potenciales..

Yo he sido un bloguero a lo largo de más de una década. Desde entonces, he creado de 3 a 5 artículos de contenido detallado, de importancia y valioso para mi público cada semana.

Es por esto que puedes ver grandes picos de tráfico en mis weblogs y una base de clientes del servicio en crecimiento de mis negocios de software (CrazyEgg, KISSmetrics, etcétera).

Nuevos estudios han probado que dar es ventajoso, no solo para quienes reciben, sino para la salud y la dicha de quien entrega. Dar promueve la cooperación y una conexión social.

Eso es lo que necesitas para incrementar las ventas.

Undemostró que “cuando das a otros, probablemente tu generosidad sea recompensada por otros más adelante, en ocasiones por la persona a quien le diste algo, en otras ocasiones por alguien más”.

7. Para cerrar más ventas, deja de vender

Brian Dean, el fundadory SEO de That Works, sabe cómo convencer a las personas a fin de que se suscriban a su curso en línea.

Incluso si bien su curso esté cerrado, él aún vende, solicitando que te unas a la lista de espera.

¿Por qué lo hace?

Pues bien, cuando las personas se unen a su lista de espera, consiguen un asesoramiento de calidad y estudios de casos de personas que logran los primordiales lugares en los rankings, etc.

En el instante en el que el curso abra de nuevo, en 2016, los suscriptores que se unieron a la lista de espera estarán agobiados por unirse al curso en línea.

La mayoría de ellos estarán deseoso por inscribirse. Después de todo, ya habrán recibido un gran valor de manera gratuita.

Para vender más, deja de vender.

En otras palabras, deja de ofrecerle tus productos a tu público objetivo.
En lugar de eso,
. Responde preguntas y y muestra los resultados de tus servicios o productos.

Una compañía que vende sus productos con bastante éxito sin sonar demasiado como un vendedor es BlendTec. BlendTec utilizó un acercamiento novedoso en dos mil siete con su serie “¿Mezclará?”.

El fundador, Tom Dickson, comprende que lo que las personas buscan en una licuadora es cuchillas afiladas y fortaleza en el motor.

En cada vídeo de la serie “¿Mezclará?”, Tom evalúa las licuadoras mezclando de todo, desde móviles hasta rastrillos de maderas.

porque ya no es viable prometer una llegada a la primer página de los rankings, particularmente desde el instante en que los factores de ranking de Google actúan mejor que jamás para suprimir del listado las páginas que no ofrecen valor.

Pero Ryan no dejó de prestar servicios posicionamiento en buscadores a los clientes. Lo he observado de cerca. Lo que hace es mostrar los resultados. Él revela lo que funciona en el posicionamiento web en buscadores y cómo puedes sacar ventaja de él para construir tu marca.

Él no vende servicios SEO mas prevende los resultados y los clientes lo aman.

No trates de forzar la ventas demasiado.En cambio, forma aun más. Conviértete en un profesor. Sé un apasionado por asistir a las personas.

Brian Clark, creador de Copyblogger, descubrió muy pronto cuando comenzó su negocio de marketing de contenidos que “”.

Cuando él comenzó a enseñar, en vez de vender, convirtió su blog en un negocio millonario de venta de software. También pasó a iniciar otro negocio,.

Cuando enseñas, estás ofreciendo un valor que las personas no pueden localizar en otro lugar. Si
educase notificas de forma continua a tu público objetivo, venderás más productos o servicios en el proceso.

Conclusión

Eles otra forma de vender más. El(por servirnos de un ejemplo, imágenes, vídeos). Comunicar en ese formato ayudará a que retengan tu mensaje y a que respondan de la manera que tú quieres.

Cuando alguien te cuenta algo sobre un producto que emplea y usa muchas imágenes para explicar cómo marcha, naturalmente lo comprenderás mejor.

También percibes que la persona sabe de lo que está hablando.El hecho de que él o ella conozca el productoen ti. Comienzas a reaccionar de forma positiva hacia las opiniones de la persona.

Vender no es tan difícil como la mayoría de las personas creen. Mas puedes hacer un hábito de ello si usas estos principios probados de neurociencia que te proporcionarán resultados dramáticos.

¿Cuál de estos principios de neurociencia has aplicado para acrecentar las ventas en línea de tus productos?