40 years old Motor Mechanic (General ) Rodrick from Happy Valley-Goose Bay, has lots of hobbies and interests which include jewellery, and fossils. Has travelled since childhood and has been to numerous spots, like Barcelona.

En el sentido más riguroso, el coste es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o bien servicio.

En términos más amplios, un costo es la suma de los valores que los clientes del servicio dan a cambio de los beneficios de tener o utilizar el producto o bien servicio.

Importancia del precio

El precio de un producto es un factor esencial que determina la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los costos. De ahí que que éste afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas. En algunas compañías, la asignación de costes de la administración se enfoca en el volumen de ventas. El objetivo de la asignación de costos puede consistir en incrementar el volumen de ventas o en mantener o bien aumentar la participación de mercado de la compañía.

El coste influye en el nivel de demanda y determina la actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad coste de la demanda. El costo determina la rentabilidad del Producto. El precio induce a una comparación entre productos y marcas competidoras. Da alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y genera mayor o bien menor fidelidad de los mismos.

La clave para determinar el coste de un producto es comprender el valor que los usuarios perciben de él.

El precio influye en la percepción del producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de la marca. Igualmente los esfuerzos en publicidad de la marca contribuyen en el posicionamiento de exactamente la misma y en la percepción de valor, lo que tiene incidencia directa en el costo y los factores sensibles.

Desde el punto de vista del Marketing

“ El costo es un elemento de comunicación entre la Empresa y su Mercado “

Factores en la determinación de un precio

• Utilidad para el consumidor


• Calidad percibida


• Imagen creada mediante la publicidad


• Disponibilidad para los distribuidores


• Nivel de servicios que acompaña el producto

La fijación de costos basada en el valor emplea las percepciones que tienen los compradores acerca del valor, no en los costos del vendedor, como clave para fijar un precio. diseño web wordpress murcia coste es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. El coste también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla de marketing.

Objetivos de la asignación de precios

Orientados a las ganancias:

• Lograr una retribución meta


• Maximizar las utilidades

Orientados a las ventas:

• Crecer el volumen de ventas


• Mantener o bien acrecentar la participación de mercado

Orientados al status quo

• Estabilizar los precios


• Hacer en frente de la competencia

Factores externos en la fijación de precios

La oferta y la demanda, lo que depende del tipo de mercado.

La elasticidad precio de la demanda mide el grado de contestación de la cantidad demandada de un bien, frente al cambio en el costo de ese bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido el cambio porcentual en el costo. Cada precio que la compañía podría cobrar producirá un nivel de demanda diferente. La relación entre el coste que se cobra y el nivel de demanda resultante se muestra en la curva de demanda.

Mercado de competencia perfecta

En este caso hay muchos compradores y vendedores, todos comprando y vendiendo exactamente el mismo bien o bien servicio. desarrollo web magento los vendedores se ven obligados a vender al mismo coste, en tanto que si cobrasen más perderían ventas ante sus competidores, las compañías son costo-aceptante, es decir, no pueden influir en el precio el mercado.

¿Qué tanto responde la demanda a un cambio en el costo?

Si la demanda prácticamente no varía con un pequeño cambio en el coste afirmamos que es
inelástica.

Si la demanda cambia mucho,
es elástica.

Mercado de competencia imperfecta

Hay varios tipos de mercados de competencia imperfecta, además son los más comunes en la realidad de los países en actualidad. Se pueden clasificar como monopolios, oligopolio, monopsonio, o competencia monopolística.

Monopolio

¿Qué es un monopolio? En este género de mercado una única empresa controla toda la oferta y hay muchos compradores. No hay competencia para la empresa ofertante (monopolista). Ésta fija el costo del mercado buscando maximizar sus ganancias, aunque solo puede aumentar las ventas si disminuye el coste. Los usuarios en esta clase de mercado están en clara desventaja pues deben acomodarse a los costos, cantidad y calidad que ofrece el monopolio.

Oligopolio

El oligopolio es una clase mercado en donde solo hay unas pocas empresas (más de 3, si son dos es un duopolio), por lo que hay cierta competencia, y muchos compradores. La cuestión aquí es que cada empresa se preocupa de cómo reaccionarán sus rivales ante cualquier estrategia que emplee, por servirnos de un ejemplo que harán las otras empresas si incrementa el coste. Un ejemplo es el mercado de la telefonía celular en donde las operadoras alteran sus costes cuando la competencia lo hace.

Monopsonio

¿Qué es un monopsonio? Contrario al monopolio, en este mercado existen muchos vendedores mas solo un comprador en control de la demanda, que determina el costo de mercado. Un caso es una comercializadora de bananos que adquiere toda la producción a los productores agrícolas de un país o región.

Competencia monopolística

¿Qué es la competencia monopolística? En esta clase de mercado cada empresa produce un producto tenuemente distinto de los otros, mas remplazables por los de otros productores. Los ofertantes tienen su propio monopolio gracias a su marca pero los ofrece en un mercado donde hay productos similares. Por ejemplo, Apple ofrece el iPhone y es el único que lo produce, es un monopolio en el mercado de IPhone, pero éste es ofrecido en un mercado de celulares en donde tiene que competir con otras empresas.

En los mercados de grandes marcas hay competencia monopolística, por ejemplo los teléfonos inteligentes, autos, ropa, computadoras, televisores entre otros.

En esta clase de mercado hay más competencia que en el oligopolio puesto que hay múltiples empresas, pero no las suficientes a fin de que haya competencia perfecta.

Factores Internos en la fijación de precios

Los tipos de costos fijos y variables:
Delos costos fijos y variables depende el nivel de eficacia y competitividad de la compañía.

Los costos fijos
: Son costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

• Arriendo

• Servicios

• Empleados administrativos

Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de producción el volumen de las ventas

• Materias primas

• Comisiones de ventas

Fijación de costos con valor agregado

Fijación de costes de valor agregado Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para distinguirlas y apoyar así costos más altos, en vez de recortar costes para igualar los de la competencia. Los costos de valor agregado en muchos de los casos tiene un alto contenido emocional, relacionado con el posicionamiento y la historia de la marca.

Factores para determinar precios

El coste de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir su coste variase según se encuentre en la etapa de introducción desarrollo, madurez o declive.

Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzase a compañía es renovador esto es algo un producto nuevo, para ello existen 2 estrategias las que son:

• Fijación de precios por descremado.

• Fijación de costo para penetrar en el mercado

Precios por descremado:
Muchas compañías que inventan productos nuevos en un inicio establecen costes altos para “descremar” las ganancias capa por capa del mercado. Samsung usa con frecuencia esta estrategia, llamada fijación de costes por descremado. Lanzando los modelos nuevos a un costo elevado y medida que van penetrando el mercado van poco a poco bajando los precios masificando el producto.

Fijación de costos para penetrar el mercado:
En lugar de fijar un coste inicial alto para dividir en capas segmentos del mercado pequeños mas rentables, algunas compañías usan la fijación de costes para penetrar en el mercado. Fijan un costo bajo inicial con la intención de penetrar en el mercado de forma rápida y profunda. Captar un enorme número de compradores en muy poco tiempo y lograr una participación de mercado importante. El elevado volumen de ventas hace que los costos bajen, y esto permite a la compañía bajar sus costes todavía más. Dell la usó para entrar en el mercado de computadoras personales al vender productos de alta calidad a través de canales directos de más bajo costo.

Fijación de costes por líneas de productos:
Las compañías desarrollan, por lo regular, líneas de productos en vez de productos individuales.

Fijación de costos por producto opcional:
Muchas compañías emplean la fijación de costos para producto opcional al ofrecer productos opcionales o accesorios así como su producto primordial. Como es el caso de los carros en donde el precio depende en gran medida del equipamiento.

Fijación de costos para producto cautivo
: Las compañías que fabrican artículos que se deben utilizar así como un producto primordial emplean la fijación de costes para producto cautivo.

Algunos ejemplos son las cuchillas para afeitar, los juegos de video, y los cartuchos de tinta y tóner para impresor. En el caso de los servicios, la estrategia se conoce como fijación de costes en dos partes. El costo del servicio se separa en una cuota fija más una tarifa de consumo variable. Los cines cobran la entrada y generan ganancias adicionales por las concesiones. Las compañías de telefonía celular cobran una tarifa por el plan de llamadas básico, y después cobran por los minutos que excedan el número de llamadas incluidas en el plan. Las comidas en las salas de cine o las bebidas en los parques de diversiones en donde los consumidores prácticamente no tienen alternativas y concluye pagando el costo.

Fijación de precios para paquetes de productos o bien combos:
Cuando usan la fijación de precios para bulto de productos, las compañías combinan múltiples productos y ofrecen el bulto a un precio reducido. Se utiliza mucho en los restoranes de comidas rápidas y el día de hoy en día en las compañías de telefonía celular con los famosos combos de telefonía a internet.

Fijación de costes de descuento y compensación:
La mayor una parte de las compañías ajusta su costo básico para recompensar a los clientes por determinadas contestaciones, como abonar adelantadamente sus facturas, comprar grandes cantidades o bien comprar fuera de temporada. Estos ajustes en el coste, llamados descuentos y compensaciones, pueden aceptar múltiples formas. Las compensaciones son otro género de reducción respecto al coste de lista. Por poner un ejemplo, las compensaciones a cambio son reducciones en el precio que se otorgan a quienes entregan un artículo viejo al comprar uno nuevo. Cuando en el caso de los concesionarios de automóviles reciben el automóvil como una parte de pago.

Fijación de precios segmentada:
Las compañías frecuentemente ajustan sus precios básicos al diseño web santiago , productos, y lugares. En la fijación de costos segmentada, la compañía vende un producto o servicio a 2 o bien más costes, aunque la diferencia en los costos no se fundamenta en diferencias en los costos. “las compañías venderán el producto adecuado a los usuarios adecuados en el tiempo adecuado por el costo adecuado”.

Fijación de precios psicológica:Predominan los factores emocionales el status y el modo de vida, . El precio dice algo acerca del producto. Por servirnos de un ejemplo, muchos consumidores usan al costo para juzgar la calidad. Un frasco de perfume de 100 dólares quizá sólo contenga producto con un costo de tres dólares, mas algunas personas están prestas a abonar los cien dólares por el hecho de que este coste señala algo singular. Los usuarios generalmente perciben a los productos de precio más alto como de mejor calidad.

Fijación de precios promocional:
Con la fijación de costes promocional, las compañías asignan temporalmente a sus productos precios situados por debajo del precio de lista, y a veces incluso bajo el costo, para crear emoción y urgencia por la adquisición.

Fijación de precios geográfica:
Las empresas también deben decidir qué costes cobrarán por sus productos a los clientes situados en diferentes unas partes del país o bien del mundo. Depende de distancias, los fletes y los segmentos de compra. El día de hoy en día con el comercio electrónico es muy común esta clase de adquirir.

Fijación de precios dinámica:Usando la fijación de precios dinámica, ajustan los costes continuamente para satisfacer las necesidades y características de clientes y situaciones individuales. El día de hoy la tecnología deja en muchos casos fijar los costes de forma dinámica en función de los múltiples factores, de manera especial la oferta y demanda. También se pueden fijar dependiendo del género de clientes del servicio o segmentos. Por poner un ejemplo, las aerolíneas y los hoteles cuentan hoy en la mayoría de los casos con tarifas de esta clase.