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35 Tipos de Estrategias de Marketing más eficaces [Ejemplos]
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Conocer cuáles son las
estrategias de marketing más efectivasdebería ser el paso inicial de cualquier empresa o bien negocio en Internet.
Te sorprendería la cantidad de empresas que comienzan una aventura sin ningún tipo de plan de actuación.
Sin un plan que les guía con todas y cada una de las acciones que tienen que hacer para conseguir unos objetivos.
No es casualidad que el ochenta por ciento de los negocios fracasen ya antes de los tres años.
Por eso, en esa guía te voy a contar los
32 tipos de presupuesto tienda online valladolid marketing para para empresas que deberías de conocer, y sobre todo aplicar.
Para ello, también te mostraré varios ejemplos de diseño web drupal alicante de marketing.
Y si tienes cualquier duda, nos vemos en los comentarios.
¿Qué es una estrategia de marketing?
Seguro que muy frecuentemente te has puesto a meditar tácticas y acciones mas realmente nunca te has parado a meditar qué es una estrategia de marketing y por qué es tan esencial.
De forma muy resumida una estrategia de marketing es un conjunto de acciones que vamos a llevar a cabo para conseguir lograr los objetivos de negocio de la empresa y de esa forma llegar a conquistar la meta.
Quizás con este gráfico que resume los pasos esenciales a la hora dete quede mucho más claro.
Explicado de forma rápida, podríamos dividir el proceso en cuatro etapas:
1) Modelo de negocio del proyecto.
Cualquier tipo de acción, o táctica que se realice debe de estar relacionada con el.
Un error muy habitual que veo en una gran cantidad de empresas es ponerse a pensar publicaciones, e mails, artículos, etc sin que tengan ninguna relación con las vías de ingresos del proyecto.
Parece obvio, mas a la hora de la realidad, no lo es tanto.
2) Etapa de análisis
Una vez se tiene claro dónde se quiere llegar se hace unadonde analizaremos nuestro proyecto y el de la competencia.
Después deberemos de hacer ely examinar qué factores podemos explotar, mas también estar alerta de otros elementos.
A continuación deberemos delimitar nuestro
público objetivoy cuantificar cuántos
recursos(monetarios, físicos y personales) tenemos para más tarde, escoger cuáles serán nuestros
canales de comunicación.
3) Definición estratégica
Una vez tenemos claros todos estos elementos lo que haremos es determinar los objetivos.
En función de lo que deseamos conseguir, vamos a deber delimitar las estrategias más convenientes que nos ayuden a alcanzarlos.
Porteriormente, habrá que detallar las
tácticasy delimitar losque hayamos nos ayudarán a medir si estamos alcanzando los objetivos.
4) Análisis
Y en función a ese análisis estableceremos
medidas correctivas(caso de que sean necesario y no se hayan logrado lograr los objetivos).
Como has podido ver es un proceso estratégico que no se puede comprender sin conocer el contexto de todos los elementos pues todos están relacionados entre sí y se ven afectados los unos por los otros.
35 Géneros de estrategias de marketing para empresas más efectivas
Dependiendo de cuál sea la posición competitiva de tu negocio, los recursos que tengas y tus objetivos, habrán una serie de estrategias que sean más efectivas que otras.
Pero, recuerda que al final, todas deben estar integradas bajo exactamente el mismo objetivo.
Personalmente, si tuviera que resaltar las más esenciales, te diría que
las mejores estrategias de marketing para empresaslas podemos dividir en 2 grandes grupos:
- Estrategias de marketing estratégico.
- Estrategias de marketing digital
Así que vamos a ponernos manos a las obras y vamos a ver una y con diferentes ejemplos a fin de que te pueda quedar todo claro.
Mejores Estrategias de Marketing Estratégico
Las resoluciones de la compañía a nivel estratégico son esenciales para la supervivencia de exactamente la misma puedes van a afectar a todo el negocio.
Puede influir desde el coste, formas de expansión, de desarrollo, reducción de inversiones, etcétera con lo que vamos a ver las primordiales decisiones estratégicas que deberías de tener en consideración.
1) Estrategias de Marketing Mix: Las 4 Ps
Las conocidas cuatro P´s (o bien Marketing Mix) son todo un clásico del marketing pero cada vez se le está dando menos importancia.
¿El motivo? Nos centramos tanto en lo digital que a veces nos olvidamos de los aspectos más básicos y esenciales.
Nos pasamos el día pensando en, cómo posicionar nuestra página web, etc. que a veces nos olvidamos de las resoluciones más estratégicas a nivel de negocio.
Para hacer marketing mix, lo primero que deberemos acotar son las cuatro P´s:
Vamos a ver ejemplos de cada una de estas.
A) Estrategia de producto
Por producto entendemos
aquello que la compañía va a comercializaren un determinado mercado para solucionar unos determinados problemas (necesidades).
En este punto, habrá que terminar todas y cada una de las variables que pueden afectar a su comercialización como:
- La marca.
- El Packaging.
- Las etiquetas.
- La garantía.
- La entrega.
- El crédito.
- La seguridad.
- La procedencia geográfica.
- El propio prestigio de la empresa.
- El servicio post – venta.
- Sus propias características.
Todas estas variables y características hay que tener claras ya antes de lanzarlo al mercado.
B) Estrategia de Precios
La estrategia de precios consistirá en acotar
cuánto va a costar cada uno de ellos de los productos y/o servicios que lancemos al mercado.
Es decir, tendremos que determinar cuál es la cantidad de dinero que podría llegar a abonar una persona.
Aquí deberemos tener en cuenta las
3 C de marketing que son: Clientes del servicio, Costos y Competencia.
Y basándonos en estos 3 variables vamos a tener diferentes
métodos de fijación de los precios.
- Métodos de fijación de precios basados en los costes
- Métodos de fijación de costes basados en la competencia
- Métodos de fijación de costes basados en la demanda
C) Estrategias de distribución
El siguiente paso será determinar
cuál es el canal de distribución de la compañía.
En pocas palabras, qué otras empresas van a intervenir desde el instante en que se inicia la fabricación hasta que se comercializa.
También hay que tener en consideración si la venta únicamente será a través de una tienda física o bien si de lo contrario también se marcha a conjuntar con una tienda on-line o bien eCommerce.
Dependiendo de cuántas sean esas organizaciones que van a intervenir vamos a tener diferentes
canales de distribución.
Otras cosas que deberás de tener en cuenta al diseñar tu canal de distribución serán:
D) Estrategias de promoción
Nos asisten a determinar cómo vamos a comunicar a nuestros potenciales que somos la mejor opción alternativa posible para solventar sus problemas.
Existen diferentescomo por ejemplo:
- La publicidad.
- La promoción de ventas.
- Las relaciones públicas.
- El patrocinio.
- Las ferias.
- El marketing de guerrilla.
- Los medios como la TV, Radio, Prensa.
- El email marketing.
- Etc.
Trata de
combinar el on line con el offliney realiza una comunicación integrada.
Es decir, utilices el canal que emplees, trata de transmitir siempre y en toda circunstancia exactamente el mismo mensaje (adaptándolo a cada medio).
2) Estrategias de segmentación del público objetivo
La segmentación del mercado y la elección del público objetivo es uno de los principales aspectos que tenemos que tener en cuenta a la hora de diseñar estrategias de marketing.
Podremos distinguir entre
4 principales tipos:
A) Estrategia de marketing indiferenciado o masivo
Este tipo de estrategia de público objetivo consiste en atacar
con el mismo producto a todo el mercado.
Es decir,
no hacemos ninguna segmentacióncampaña adwords madrid, sino que nos dirigimos a todo el mercado con una única oferta.
B) Estrategia de marketing distinguido o segmentado
Al contrario que en el caso precedente, en la estrategia de segmentación diferenciada
deberemos de escoger 2 o bien más segmentos y realizar una estrategia de marketing diferentepara cada uno de ellos de los segmentos.
En este caso, la compañía podrá amoldarse mucho mejor a las necesidades de cada uno de sus segmentos y ofrecer diferentes ofertas comerciales.
El inconveniente respecto al precedente caso, es que tiene unos costos más elevados.
C) Estrategias de micro segmentación o bien micro marketing
Este tipo es similar a la precedente mas llevado más al extremo.
Aquí consideremos a cada potencial usuario como un único segmento y por lo tanto tratamos de amoldar nuestra oferta a cada persona.
Podemos distinguir entre
dos géneros de segmentación:
Marketing Local:El objetivo es intentar adaptar la oferta comercial a las características de los consumidores locales y con esto diferenciarse de la competencia.
Marketing individual o bien one to one:consiste en personalizar el producto al mayor detalle posible.
D) Estrategia de marketing concentrado o de nichos
Con la estrategia de nicho lo que hacemos es segmentar a los usuarios mas
solo vamos a elegir a un único segmento de todos.
Cuando el segmento que hemos escogido no es el mayoritario, entonces será una
estrategia de nicho.
El inconveniente es que vamos a centrar todos nuestros sacrificios de marketing en un único nicho.
¿Qué pasaría si ese segmento desapareciera o bien cambiaran sus necesidades?
3) Estrategias de posicionamiento de marca
Ya deberías de saber el público objetivo al que dirigirte y cómo hacerlo.
El siguiente paso es determinar laque vas a proseguir.
Nota:
El posicionamiento de marca después de todo es
qué lugar ocupa nuestro producto en la psique del consumidor.
Es decir, ¿cómo ven los clientes del servicio potenciales nuestra solución en relación a otros contendientes?
Esto es muy importante, por el hecho de que por ejemplo, si nos queremos posicionar por calidad o bien por costes, vamos a deber adaptar todas y cada una de las acciones a ese objetivo.
De lo opuesto, podríamos estar frente a un problema de posicionamiento de marca.
A) Estrategias de posicionamiento generales
Si deseamos posicionar nuestra marca, la primera cosa que tendremos que hacer es especificar los aspectos más generales, que pueden ser:
- Basado en la competencia
- Basado en el consumidor
- Basado en la responsabilidad social
B) Estrategias de posicionamiento específicas
Mientras que entre las más específicas se encuentran:
- Basado en el atributo.
- Basado en los beneficio.
- Para una ocasión específica de empleo o bien aplicación.
- Basado en la clase de usuarios.
- Relacionados con otros productos de la misma clase.
- La marca es avalada.
- Basado en la experiencia de compra o de consumo.
4) Estrategias de desarrollo de una empresa
Una vez la compañía ya está en el sector operando debe decidir cómo desea crecer.
Aquí estaremos hablando de un viejo conocido del mundo empresarial como lo es la Matriz de crecimiento de Ansoff que tiene como ejes primordiales 2 factores:
A) Estrategias de penetración
La penetración en el mercado consiste en
crecer con exactamente el mismo producto y en mercado actual.
Básicamente consiste en
incrementar la cuota de mercadoya sea mediante:
- Campañas de marketing.
- Reducir los costes.
- Hacer promociones.
Hagas lo que hagas, el resultado final se debe traducir en un aumento de clientes.
Un ejemplo podría ser una compañía de teléfono quiera acrecentar su cuota de mercado a costa de su competencia.
Este ejemplo lo he puesto un tanto exagerado, mas seguro que así lo entiendes mejor.
Otros
recursos para acrecentar la cuota de mercadopodrían ser:
- Aumentar la frecuencia con la que se consume.
- Aumentar su consumo medio.
- Darle un nuevo uso.
B) Estrategia de desarrollo de mercados
Consiste en
ofrecer tus productos actuales mas a nuevos mercados.
Es decir, vendo a un nuevo segmento de clientes del servicio o bien me dirijo a un nuevo mercado geográfico.
Es una buena forma de sacarle un mayorporque no debes desarrollar uno nuevo.
Lo que debes hacer son campañas de marketing enfocadas a nuevos mercados.
Un
ejemplo de desarrollo de mercadopodría ser lo que ha hecho Nintendo con un consola 3DS.
Inicialmente la enfocó en un público más joven y después dirigió sus acciones de marketing a un público más adulto.
C) Estrategia de desarrollo de producto
Supone ofrecer un
nuevo producto a los mercados actuales.
Podríamos hacerlo de las próximas formas:
- Expandiendo la línea.
- Creando nuevos.
- Ampliando la cartera.
- Añadiendo nuevas características al actual.
Un claro ejemplo sería el caso del iPhone 6 y su ampliación al iPhone 6 Plus.
El mercado es exactamente el mismo, mas el iPhone es «nuevo»
D) Estrategia de diversificación
La estrategia de diversificación es la más radical de todas pues
implica crear un nuevo producto y dirigirlo a nuevos mercados.
Lo bueno es que reduces el riesgo global de la compañía al no depender de un mismo producto o bien de un mismo mercado.
El problema es que es la más peligrosa de todas y la que va a conllevar mayores costos.
También debes saber que existen
diferentes géneros de diversificación:
- Diversificación relacionado.
- Diversificación no relacionada.
Un ejemplo podría ser Yamaha, que tiene tanto pianos como motos.
En este casi sería no relacionada, pues la actividad de uno no está relacionada con la del otro.
5) Estrategias de desinversión
Muchas veces para medrar no hay que invertir más, sino todo lo opuesto.
En ocasiones la mejor estrategia de marketing es
retirar nuestra inversión de aquellos productos y/o servicios que ya no nos están dando un retorno de la inversión positivo.
A la hora de decidir cuáles queremos eliminar deberemos analizar una serie de factores o bien parámetros como pueden ser:
Los criterios de ventas:¿Cuál es la evolución de las ventas? ¿Qué porcentaje significa respecto a nuestras ventas totales?
Criterios de rentabilidad: El Return of Investment o bien el beneficio.
Criterios de mercado: cuota de mercado y su evolución.
Criterios operativos:servicios de artículo-venta o bien nivel de existencias.
Estos son los criterios que tendremos que examinar ya antes de hacer cualquier decisión.
En función de ello, podemos distinguir entre:
E. de eliminación:consiste en sacar del mercado el producto que está comercializando la compañía.
E. de cosecha: salir del mercado pero tratando de recuperar el dinero de todas y cada una de las inversiones anteriores.
E. de sostenimiento: no invertimos más en ese producto, mas tampoco reducimos la inversión.
6) Estrategias de marketing competitivas o bien corporativas
Finalmente a nivel de marketing estratégico nos quedarían las estrategias corporativas que se basan en decidir cuál va ser la situación competitiva de la empresa y qué papel va a querer tener en el mercado.
Aquí estamos hablando de las
cuatro estrategias competitivas de Kotlerbasadas en tomar decisiones en función de la cuota de mercado que tiene la empresa y de la situación de la competencia.
A) Estrategia de líder
El líder del sector es
la empresa que más cuota de mercado tienepor lo que todas y cada una de las estrategias de mercadotecnia que haga irán enfocadas a fortalecer su situación competitiva y a conseguir acrecentar su cuota.
A su vez, también tendrá que llevar a cabo acciones no solo para lograr más cuota de mercado, sino más bien para también mantener si situación, es decir, proteger la cuota de mercado.
B) Estrategia de retador
La realizan aquellas
empresas que quieren reemplazar al líder de su privilegiada situacióny en consecuencia diseñan todo tipo de tácticas para conseguirlo.
Se pueden distinguir entre ataque frontal, lateral, por rodeo y de guerrilla.
Un ejemplo podría ser la batalla entre Coca-Cola y Pepsi por desbancarse el uno al otro.
C) Estrategia de seguidor
La adoptan aquellas empresas que están muy cómodas con la posición competitiva en la que se hallan actualmente y
piensan que agredir al líder les perjudicaría más que les beneficiaria.
Las tácticas que suelen llevar a cabo están prácticamente vinculadas a las que hacen el resto de empresas del sector.
Es decir no hacen ningún tipo de estrategia radical que pueda amenazar al resto.
Estrategia de especialista en un nicho de mercado
La realizan
empresas que identifican que en ciertos nichos de mercado hay segmentos de clientes del servicio que no tienen cubiertas sus necesidades.
Las grandes empresas acostumbran a pasar desapercibidas por este nicho y no dirigen sus acciones a un segmento tan específico, con lo que es una forma de distinguirse pues los clientes del servicio pueden asociar tu empresa a sus valores.
Un
ejemplo de es la cerveza Moritzque pretende identificarse geográficamente con Cataluña y únicamente vende cervezas en este territorio, esto causa que sus usuarios estén mucho más implicados con esta marca.
Mejores Estrategias de marketing digital para negocios
Existen diferentes tipos, mas los más conocidos son los que te voy a mentar a continuación.
La elección de unos o bien otros dependerá de lo que quieras lograr, de los recursos y de dónde esté el público objetivo de la compañía.
Eso sí, recuerda que para poder medirlo todo tienes que tener instalado Google Analytics sí o bien sí.
1) SEO
El SEO es uno de los canales más potentes para atraer tráfico cualificado.
Las marcas se han dado cuenta de quees esencial para lograr un flujo incesante de visitas.
Pero el posicionamiento web no es un camino de rosas.
Es como una carrera de maratón, tardas muchos meses en prepararla y precisas tiempo para ir viendo los resultados.
Lo mismo ocurre aquí, en verdad, en dependencia de los casos, se aconseja entre un período mínimo de 6 meses para empezar a ver brotes verdes.
2) Correo electrónico marketing
Eles uno de los canales que más retorno de la inversión consiguen.
Son muchas las personas que han dado por «muerto» al e-mail marketing, pero se equivocan.
Este canal está más vivo que jamás, lo único que ha muerto es la manera antigua de hacer correo electrónico marketing.
Ahora hay que hacerlo de una forma mucho más personalizada y seccionando a los usuarios para poder ofrecerles lo que necesitan y no impactales con miles de campañas que no les resultan de interés.
3) Social media
¿Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Tic Tok?
Hay millones de usuarios utilizando las redes sociales en el mundo entero.
Si nuestro público objetivo está en ella, nosotros también deberemos estar.
Además, si las combinamos junto a la publicidad en redes sociales, la combinación puede resultar realmente efectiva.
Eso sí, recuerda que es indispensable tener los perfiles sociales optimizados y un calendario editorial bien planificado como mínimo.
4) Publicidad en Redes Sociales
Uno de los canales más potentes para conseguir leads a un coste verdaderamente económico es la publicidad en redes sociales.
Facebook e Instagram son las dos redes sociales donde nosotros invertimos una mayor cantidad económica.
La utilizamos tanto p
ara generar comunidad, captar subscritores como para después venderentradas, cursos o cualquier otro tipo de formación.
Pero si tu negocio es B2B, también puedes probar con la publicidad en LinkedIn.
Además, para campañas de branding o remarketing, también puede funcionar realmente bien la publicidad en YouTube.
5) Google Ads
La publicidad en Google es la publicidad que te aparece en los resultados superiores (y en ocasiones inferiores) cuando realizas una búsqueda concreta en Google.
Google Ads prosigue siendo un canal para lograr aumentar las conversiones de una compañía muy importante.
La principal ventaja es que podemos aparecer en las primeras situaciones de forma prácticamente inmediata, al paso que en SEO es a largo plazo.
6) Marketing de contenidos o Content Marketing
E weblog es un arma muy potente para conseguir atraer nuevos clientes, transformarlos en clientes y fidelizarlos.
Piensa que para vender online la confianza es un elemento imprescindible.
A través de los contenidos, podemos acrecentarla y sobre todo, posicionarnos como referentes en un sector.
Para ello, no te olvides de que crear contenido de calidad no es una opción, sino más bien una obligación.
7) Afiliación
Muchas empresas y sobre todo emprendedores viven de la afiliación consistente en percibir una comisión si te compran a través de un enlace de afiliado.
Suele darse entre los emprendedores que vendenpropios o de otras personas y para aumentar la facturación, recomiendan los productos de otras personas.
Webinars
Los webinars son una de las herramientas de marketing para empresas más potentes que hay a día de el día de hoy.
Son la transformación de los típicos talleres que antes se hacían de forma presencial, mas en versión on line.
A través de diferentes Masterclass vía streaming o de forma diferida a través de las cuáles puedes acrecentar la comunidad, acrecentar la base de datos e acrecentar las ventas.
En combinación con los social ads y el correo electrónico marketing es una herramienta realmente potente.
9) Vídeo marketing
El vídeo se ha convirtiendo en el género de formato preferido por bastantes personas para consumir contenido.
Cada vez son más los negocios que se están integrando el vídeo en su día a día.
El inconveniente también está en que muchas empresas comprenden que el vídeo marketing únicamente es publicar vídeos y ya.
Y están equivocadas, pues al igual que por servirnos de un ejemplo en un weblog hay que examinar qué términos son los que busca la gente para después poder elaborar ese contenido, con el vídeo pasa lo mismo.
En terminante, es imprescindible conocer qué contenido desean consumir las personas.
10) Marketing con influencers
El marketing de influencers es el conocido
marketing de recomendaciónpero amplificado.
Una de las primordiales fuentes en las que nos fiamos en el momento de comprar son nuestros amigos o bien familiares.
Hacemos caso a sus recomendaciones y nos dejamos guiar por ellos.
Y en esto consiste básicamente, en contratar a personas que tienen cierto prestigio dentro de su campo para aconsejar los productos de la compañía.
Otras estrategias de marketing para pymes
1) Street marketing
Ee fundamenta en realizar acciones en espacios públicos con la meta final de que las campañas se lleguen a viralizar.
Se ha llegado a realizar en las propias calles como en centros comerciales.
Para que este género de campañas se consigan viralizar deben de acontecer una serie de factores, entre ellos que haya un mínimo de personas que sean capaces de grabar los contenidos y lo difundan en redes sociales.
2) Marketing de Experiencias
Elconsiste en conectar con el cliente a través de los sentimientos, de despertar emociones.
Es otra técnica que también es cada vez más empleada por los negocios para distinguirse de la competencia y porque muy frecuentemente, se consigue conseguir la ansiada viralidad.
Lo que caracteriza al marketing sensible es que en vez de poner la atención en los elementos del producto como sus características, envases, etc. se centra en qué puede probar el cliente con ellos.
3) Marketing de historias
También conocido como eles una técnica cada vez más empleada por las empresas.
Resumidamente se podría decir que consiste en vender contando historias. Es decir, el propósito es mantener enganchado a lo largo de todo el anuncio a nuestros consumidores para intentar despertar sus emociones.
En el panorama actual, en el que cada persona recibe miles de impactos publicitarios al día, ésta se ha transformada en una nueva herramienta de marketing para conectar con nuestra audiencia de una forma menos beligerante.
4) Marketing de Acontecimientos y Patrocinios
Los acontecimientos o bien talleres son un género de recurso verdaderamente efectiva en el momento de acrecentar la autoridad y las ventas de un negocio.
Nosotros en la Escuela Marketing and Web los efectuamos constantemente (tanto a nivel presencial como online).
Por ejemplo, una vez al año organizamos un Congreso presencial en Valencia cuyo objetivo es captar pupilos para el Máster.
De forma simultánea, también realizamos talleres presencial con el mismo objetivo.
Y si no te animas a crear tu propio evento, siempre puedes formar parte de uno a través del patrocinio.
De esta forma, no corres el riesgo de la inversión.
Únicamente realizas un pago para poder tener una serie de privilegios.
¿Cuál es la mejor estrategia de marketing para un negocio?
Quizás esta sea la pregunta que te estés haciendo después de haber visto tantos tipos.
Siento decirte que la respuesta es depende.
A la hora de escoger una o bien otra, hay diferentes aspectos que hay que tener en consideración, como por ejemplo:
- La situación competitiva.
- Los recursos.
- Los conocimientos técnicos.
- El proceso de adquiere en el que se encuentre el consumidor.
- Etc.
Lo que te invito a es que combines la parte offline con la online, así conseguirás mejores resultados.
Y ahora sí, es tu turno. Si tienes cualquier duda nos vemos en los comentarios.
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